美业O2O进入淘汰赛

摘要: 而河狸家官方表示:“我们也是做平台的!”第三名嘟嘟美甲被收购后,美甲O2O只剩58到家与河狸家分庭抗礼,两者均宣称自己是行业第一名。

近期,嘟嘟美甲收购案引发了一场河狸家创始人雕爷和58到家CEO的口水战,前者为“撇清落井下石”大谈商业模式,后者表示“做垂直的永远无法理解平台的想法”。分析认为,美业O2O将迎来洗牌年,第三名嘟嘟美甲被收购后,美甲O2O进入了寡头竞争时代,双方看似是骂战,实为寡头竞争的前奏。

口水战
河狸家:嘟嘟美甲败在商业模式

据悉,过去嘟嘟因高额补贴的原因,造成现金流比较紧张。58到家并购嘟嘟美甲之后,可能会将嘟嘟美甲本身的市场和技师资源进行整合,提升58到家在美甲细分市场的影响力。
嘟嘟美甲虽然与58到家合并,但河狸家却对此表示了不屑。日前,河狸家CEO雕爷为此撰文《论嘟嘟美甲的倒掉》。他认为,嘟嘟美甲主要是败在了商业模式上:“嘟嘟美甲与河狸家最大的差别,就是河狸家是C2C,嘟嘟美甲是B2C,具体表现为河狸家的美甲师可以自由定价,自由选择服务区域,把美甲当‘非标品’来卖;而嘟嘟美甲的每一款价格都是锁死的,由公司统一制定,服务区域也是公司安排,统一派单,把美甲当‘标品’卖……”

58到家:做垂直的不会理解做平台的

对于B2C、C2C模式之争,58到家CEO陈小华表示:“58到家绝对不会被模式所束缚。哪种模式用户体验好、效率高、扩展性最强,我们就采用哪种模式。甚至于,谁说我们就一定要做上门服务呢,现在搜房不是也开线下店了吗。我们会把模式的选择权交给用户,如果用户越来越喜欢线下,我们也可以开成全国最大的线下门店。”
对于“标品”和“非标品”,陈小华指出:“做垂直的永远不会理解做平台的。就像一个以做3亿元人民币为荣的公司,永远不会懂目标是500亿美元的人的想法。”而河狸家官方表示:“我们也是做平台的!”

淘汰赛
资金支持+服务品质是关键

分析认为,看似是一场火药味十足的口水战,实际上吹响了美甲乃至美业O2O的寡头竞争前奏。第三名嘟嘟美甲被收购后,美甲O2O只剩58到家与河狸家分庭抗礼,两者均宣称自己是行业第一名。
有了解该行业的人士指出,美甲行业烧钱模式或将终结。据了解,2015年下半年,两者不约而同地大幅减少甚至放弃了补贴,这也反映出混战的局面已经结束。
在盈利模式方面,河狸家负责人表示,目前尚不盈利,未来会依靠广告盈利,或引入美业相关的衍生品。
不过,无论何种盈利模式,美甲行业现阶段都难以实现盈利,双方的投入仍主要依靠资本支持。新思界产业研究中心发布的《2016-2020年中国美业O2O行业发展前景及投资风险规避建议报告》(简称“报告”)显示,从2015年32个美业项目融资情况来看,资本多止步于A轮。走到C轮的只有两家,分别为河狸家与美啦美妆。在资本寒冬背景下,凭什么和何时获得下一次融资,成为摆在河狸家等美业创业项目面前悬而未决的问题。
此外,《报告》还指出,尽管美业O2O拼杀激烈,但美业O2O在整个美业市场的份额恐怕不足1%。想要拼下更多的市场或吃下整个美业市场,不仅需要资金支持,还需要注重服务品质、更具想象力的商业模式,现有的模式均暂时难以实现。



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